La marca líder de vinos chilenos 1865 está intensificando su expansión estratégica en China con el nombramiento de dos distribuidores regionales, luego de su éxito sin precedentes en Corea del Sur, anunció recientemente la viña en un evento de lanzamiento en Shanghai.
1865 fue creada para conmemorar la fundación de Viña San Pedro en 1865 como la marca insignia de VSPT Wine Group, una empresa vitivinícola chilena clasificada entre los 20 principales productores de vino del mundo y el segundo mayor exportador de vino de Chile.
Aunque ha estado activo en el mercado chino durante más de una década, cobró impulso de crecimiento tras la apertura de la filial china del grupo VSPT China y su fenomenal éxito en Corea del Sur, donde fue elegido el vino chileno más popular.
Craig Aldous, CEO de VSPT China, destacó los logros de la marca en Corea como punto de referencia de su desempeño esperado en el mercado chino.
Para mejorar su enfoque de mercado en China, la marca se ha asociado con dos distribuidores regionales líderes, Guangzhou Chuntang Import Export Trading Company y Zhejiang Sunrise International Wine Co., Ltd.. Centrándose en el mercado del este y sur de China, con planes de expandir su alcance al norte y oeste de China.
Para conmemorar el evento de lanzamiento, la marca también dio a conocer una nueva campaña publicitaria titulada «Exceeding Excellence» para marcar la revitalización de la imagen de la marca en China. La campaña se proyectó en pantallas LED en el emblemático The Paramount de Shanghai.
Aldous explicó la estrategia detrás de la renovada imagen de la marca en China. «Nuestro objetivo es colaborar estratégicamente con una red de 3 o 4 importadores regionales designados para construir asociaciones a largo plazo basadas en la confianza. Esto es esencial para construir una marca consistentemente exitosa en China, asegurando el beneficio mutuo para nuestros importadores y socios intermedios, y manteniendo una imagen de marca unificada para llegar al consumidor», explicó.
Este último movimiento es un paso significativo en la estrategia a largo plazo de la marca para fortalecer su presencia en China. El director de ventas de VSPT China, Johnson Yang, destacó el enfoque de crecimiento de la marca. “1865 trabajará con importadores regionales para mejorar su presencia de ventas en China. «Nuestro equipo está enfocado en expandir la red de distribución y fortalecer la estructura de marca, asociándonos con importadores regionales para crear distribuidores secundarios en todo el país y establecer un canal y una red más profundos», explicó.
La estrategia de expansión se complementó con la última campaña publicitaria de 1865, que ilustra un compromiso con la mejora continua, la automotivación y la innovación. Estos valores, expresados en los logros de los distintos líderes de la industria que aparecen en la película, están estrechamente alineados con la filosofía vitivinícola de 1865 y las aspiraciones de sus consumidores.
La directora de marketing de VSPT China, Sharon Ye, dio más detalles sobre esta conexión. «Nuestros consumidores, dedicados a la superación personal y a valorar una vida de alta calidad, encarnan un sentido de diversidad y experiencia. Esto está totalmente en línea con la filosofía de innovación y excelencia continua de 1865. Por lo tanto, 1865 es más que una marca de vino; es un compañero y testigo del viaje de nuestros consumidores hacia mayores alturas”, explicó Ye.
Clase magistral en profundidad
Junto con el evento de lanzamiento, se llevó a cabo una masterclass exclusiva en Shanghai dirigida por la enóloga Andrea Calderón, quien viajó desde Chile para el evento, junto con el educador en vino Terry Xu. La clase magistral inmersiva atrajo a más de 60 representantes comerciales, personal de los medios y líderes de opinión clave.
Calderón comparte su pasión por la elaboración del vino: “Disfruto sumergirme en la naturaleza, estudiar cada terroir de cerca y crear vinos que expresen mi sentido del mundo. Crear vinos con trazas únicas de microclima y suelo es increíblemente gratificante, lo que hace que cada uno de ellos sea memorable e irremplazable.
La Masterclass consistió en una muestra de viñedos seleccionados del año 1865. La colección se centra en retratar con precisión terroirs y varietales, incluidos Cabernet Sauvignon, Carmenère, Malbec, Merlot, Pinot Noir, Syrah, Sauvignon Blanc y Chardonnay.
Además, los asistentes conocieron las gamas de vinos premium de la bodega, Select Blend y Select Collection. Este último presenta vinos elaborados con vides raras y una sutil artesanía y tecnología que capturan a la perfección la esencia de su terruño único. La gama incluye un Cabernet Sauvignon elaborado con viñas de 70 años, un Cabernet con doble crianza en barrica y un Desert Syrah.
